営業活動の効率化や人材不足の解消に向けて、「営業代行会社」を導入したいと考えていませんか？本記事では、2025年最新版として注目されている営業代行会社15社を、対応業種やサービス内容、料金形態などの観点から徹底比較します。選び方のポイントや導入前に知っておくべき注意点もあわせて解説するので、失敗しない営業代行選定の参考にしてください。

営業代行とは？依頼する5つのメリットと注意点

 

営業代行の主な役割とサービス内容

営業代行とは、自社の営業活動を外部の専門会社に委託するサービスのことです。リード獲得やアポ取りといった新規開拓フェーズの支援に加えて、インサイドセールスやクロージングの一部まで代行できる会社も増えています。
近年では、単なる営業マンの派遣ではなく、戦略設計からPDCA運用、CRM管理まで担うBPO型の営業代行が主流となりつつあります。対応範囲は、以下のように多岐にわたります。

• 新規リードのリスト作成・管理
  
  
• テレアポ・メール営業・フォーム営業
  
  
• インサイドセールス（電話・Web会議での商談設定）
  
  
• アウトバウンド／インバウンド対応
  
  
• 営業成果の分析・レポーティング
  
  

「営業人材が足りない」「立ち上げ初期で営業部門がない」といった課題に、柔軟かつ即応できる手段として注目を集めています。

 

営業代行を導入する5つのメリット

営業代行の活用には、多くの企業が以下のような明確なメリットを感じています。

• 営業人材の確保が不要になる
  採用・教育コストをかけずに、即戦力の営業チームを確保できます。
  
  
• 営業ノウハウの活用ができる
  実績豊富な代行会社の戦略やスクリプトを活用でき、商談化率の向上が期待できます。
  
  
• スピード感のある立ち上げが可能
  営業チームの構築に数カ月かかるところを、最短1週間〜1ヶ月で立ち上げられます。
  
  
• 固定費の抑制につながる
  成果報酬型や短期契約のプランがあるため、リスクを抑えてスタートできます。
  
  
• PDCA型の営業体制を構築しやすい
  データ分析やCRM連携によって、客観的に改善サイクルを回せます。
  
  

特にスタートアップや新規事業部門では、こうしたスピードと柔軟性が成果に直結しやすいため、有効な手段といえるでしょう。

依頼前に理解しておきたいデメリットと注意点

営業代行は万能ではなく、導入にあたって注意すべき点も存在します。特に下記のような点には事前に目を向けておくべきです。

• 複雑な商材は理解に時間がかかる
  高単価・専門性の高い商材は、トークや提案内容に精度を要するため、事前の情報共有と教育が不可欠です。
  
  
• 連携が不十分だと属人化する可能性がある
  丸投げ状態では成果に結びつきにくく、適切なKPI設定やフィードバック体制が必要です。
  
  
• 成果保証は難しい
  相手企業や市場の状況に左右されるため、「必ずアポが取れる」という確約はできません。
  
  

導入を成功させるには、委託範囲の明確化と双方の連携体制の構築が重要です。

活用が向いている企業の特徴

以下のような企業は、営業代行の導入効果を得やすい傾向があります。

• 自社に営業専任の人材がいない、または不足している
  
  
• 新規開拓をスピーディに進めたい
  
  
• 営業活動を立ち上げフェーズから外部に任せたい
  
  
• 成果ベースでの営業活動をスタートしたい
  
  
• CRMやマーケティングツールと連携した営業体制を築きたい
  
  

一方で、自社独自の商習慣や専門性が極めて高い場合は、インハウスと併用する形で徐々に展開するのが現実的です。

外部の営業力を活用するには、導入目的の明確化とパートナー選定が欠かせません。

営業代行会社を比較する際に見るべき6つのポイント

営業代行会社を選ぶ際、どこに注目すべきか分からないという声は少なくありません。料金だけで判断すると、成果に結びつかないこともあります。ここでは、サービス選定時に確認すべき6つの重要な比較ポイントをご紹介します。

対応している業種・商材の適合性

営業代行会社には、BtoB向け・BtoC向け、有形商材・無形商材など、得意とする領域があります。自社の商材が属する業界に強みを持つパートナーを選ぶことで、トークスクリプトの設計や提案の質が格段に向上します。

たとえば、IT・SaaSに強い会社であれば、技術用語や課題理解の深いアプローチが可能です。反対に、マッチしない場合は商談化率が大きく下がる恐れがあります。

提供される営業プロセスと対応領域

営業代行会社のサービス範囲には大きな差があります。一部はテレアポのみに特化しており、インサイドセールスやクロージングには対応していない場合もあります。

対応領域の一例：

• リスト作成・ターゲティング
  
  
• テレアポ・フォーム送信・メール営業
  
  
• 商談設定（オンライン・訪問）
  
  
• クロージング支援（営業同行・契約締結）
  
  
• CRM入力・商談後フォロー
  
  

特に営業プロセス全体を任せたい場合は、上流から下流まで一貫対応できる体制かどうかを必ず確認しましょう。

料金体系の種類と費用感

営業代行の料金体系には、大きく3つのパターンがあります。

• 固定報酬型：月額で一定料金を支払う形式。稼働時間や人員数に比例して価格が決まる。
  
  
• 成果報酬型：アポ獲得や契約件数に応じて料金が発生する形式。初期費用が抑えられるが、単価が高くなる傾向。
  
  
• ハイブリッド型：固定費＋成果報酬を組み合わせた形。一定の稼働の保障と成果連動のバランス型。
  
  

自社の目的に応じて、「リスクを抑えたいか」「安定した稼働を重視するか」で料金モデルは変わります。

営業人材のスキルや体制規模

実際に営業活動を担うのは、代行会社の営業スタッフです。そのため、人材の質や体制規模は成果に直結します。
以下のような情報を事前に確認しましょう。

• 経験年数・業界知識の有無
  
  
• トークスクリプトや研修制度の充実度
  
  
• アサインされる人数と役割分担
  
  
• 担当変更やフォロー体制の柔軟性
  
  

特に無形商材や高単価サービスの場合は、業界理解が深い営業担当を配置してもらえるかが鍵となります。

成果管理・KPI設定の仕組み

どれだけ稼働しても、成果が出なければ意味がありません。そのためには、KPIや進捗を可視化する仕組みが必要です。

多くの優良企業は、以下のような管理体制を提供しています。

• 週次／月次のレポート提出
  
  
• 商談獲得率・通電率・リード獲得数の共有
  
  
• CRMやSFAツールとのデータ連携
  
  
• 改善提案・スクリプト修正などのフィードバック体制
  
  

PDCAを回しながら営業活動を改善していけるパートナーを選ぶことが、長期的成果を生み出します。

セキュリティ・コンプライアンスの対応状況

営業代行では、見込み顧客リストや営業資料など、重要な情報を外部に共有する場面が多くあります。そのため、情報漏えいや不正利用を防ぐ体制が整っているかは必ず確認しましょう。

チェックすべきポイント：

• ISMS、Pマークなどの認証取得状況
  
  
• NDA（機密保持契約）の有無と内容
  
  
• アクセス制限・入退室管理のルール
  
  
• 個人情報保護に関する社内教育の実施状況
  
  

セキュリティレベルは信頼性に直結する要素です。特に取引先の多い企業ほど、厳格な体制が求められます。

このように、営業代行会社の選定では「安いかどうか」だけでなく、対応業種・営業範囲・体制・管理・セキュリティまでを総合的に比較することが重要です。
 

初期費用を抑えたいなら？以下の記事もご参考にしてください。

成果報酬型の営業代行とは？メリットや費用相場、固定費との違いを解説！おすすめ代行会社も選定！

営業代行会社は「3タイプ」に分かれる

営業代行会社は一括りに見えても、実は支援スタイルによって大きく3つのタイプに分類できます。

① テレアポ特化型

アポイント獲得に特化。短期成果を求める企業向き。

② 戦略実行型（営業支援型）

営業戦略設計から実行・改善までを一貫支援。BtoB企業に最適。

③ 成果報酬特化型

初期コストを抑えたい企業向き。ただし単価は高め。

自社が「何を求めているのか」によって、最適な会社は変わります。
単純な知名度や価格ではなく、“タイプ適合”で選ぶことが重要です。

 

【一覧比較表】営業代行会社15社の特徴と対応領域まとめ

営業代行会社の導入を検討するうえで、「どの会社が自社に合っているのか」を判断するためには、複数社を同じ指標で比較することが重要です。ここでは、2025年最新版として注目度の高い営業代行会社15社を、主要な比較軸で一覧にまとめました。

営業代行会社15社比較表（2026年版）

会社名	代行内容	料金形態	特徴・強み
DRM	新規開拓・インサイドセールス・戦略立案・営業研修など	固定報酬型（成果報酬応相談）	BtoB特化・全国対応・営業支援ツール連携・コンサル＆研修も提供
アイランドブレイン	フォーム営業・アポイント獲得	固定報酬型・成果報酬型	BtoB専門・業界最安値水準・受注率の高いリード提供
アンビエント	テレアポ・テレマーケティング	固定報酬型	IT・Web業界特化・専属スタッフ対応・分析で精度向上
セールスパートナーズ	戦略立案～実行・リスト作成・フォーム営業	固定報酬型	SaaS/Web特化・専任制・再委託なしの高品質対応
エグゼクティブ	IT業界向け営業代行・営業支援	成果報酬型	無形商材や説明難商材に強み・1000社超実績
グローバルステージ	新規事業開拓・営業鑑定・人材支援	成果報酬型	実務研修300h以上・即戦力・マーケ連携提案可能
コンフィデンス	営業アウトソーシング・インサイドセールス	固定報酬型（成果報酬応相談）	正社員体制・新規事業支援に強み・PDCA重視
セレブリックス	戦略的営業代行・営業コンサル・マーケ連携	固定報酬型（成果報酬応相談）	業界最大級実績・即戦力人材・総合提案力
SORAプロジェクト	テレアポ・インサイドセールス・リサーチ	固定報酬型	少額・短期案件にも対応・スピード体制構築
ネオキャリア	テレアポ代行・コールセンター業務全般	成果報酬型	365日稼働・国内最大級3000社対応・高セキュリティ
ビーモーション	小売店販売支援・営業代行	成果報酬型	全国対応・即戦力人材・販売研修体制完備
TORUDE	リスト作成・インサイドセールス・営業支援	要問合せ	ノウハウの再現性重視・内製化支援・営業DX対応
セールスギルド	営業コンサル・研修・伴走支援	要問合せ	新規事業やスタートアップ特化・800名超営業コミュニティ
インプレックスアンドカンパニー	営業支援パッケージ・代理店構築・派遣	要問合せ（一部成果報酬）	コンサル起点・全国対応・大手支援実績豊富
コミットメントΣ（シグマ）	リスト作成・テレアポ・クロージング	成果報酬型	月2社限定・完全成功報酬・トーク設計から対応

 

目的別おすすめ営業代行会社

営業代行会社は目的によって選ぶべきパートナーが異なります。

新規開拓を本格強化したい企業

→ 戦略立案から支援できる総合型（例：DRM、セレブリックスなど）

IT・SaaS特化で精度を上げたい企業

→ IT専門特化型（例：アンビエント、エグゼクティブなど）

初期費用を抑えて試したい企業

→ 成果報酬型（例：コミットメントΣなど）

小規模・短期案件でテストしたい企業

→ 柔軟対応型（例：SORAプロジェクトなど）

このように、「会社の強み」ではなく「自社の目的」から逆算しましょう。

営業代行導入で失敗する企業の共通点

営業代行を導入しても成果が出ない企業には、共通点があります。

• KPIが曖昧なまま丸投げする

• 商材理解の共有が不足している

• レポート確認を怠る

• 社内営業と連携していない

• 短期成果だけを求めすぎる

営業代行は「外注」ではなく「パートナー」です。
成功している企業ほど、定例MTGやデータ共有を徹底しています。

個人・法人どっちに頼む？営業代行の賢い選び方と相場の違いが気になるなら以下の記事もご覧ください。

営業代行の賢い選び方と相場【個人と企業の営業代行サービスの違い】

 

まとめ｜営業代行会社は「目的」と「体制」で選ぶことが成功の鍵

営業代行会社は数多く存在しますが、重要なのは「どこが有名か」ではなく、自社の目的に合っているかどうかです。

本記事で紹介したように、営業代行会社には、

• テレアポ特化型

• 戦略実行型（営業体制構築型）

• 成果報酬特化型

といったタイプの違いがあります。

新規開拓を強化したいのか、営業部門を立ち上げたいのか、短期成果を試したいのかによって、選ぶべき会社は変わります。また、料金体系だけで判断せず、対応業種・営業プロセス・KPI管理体制・セキュリティ対策まで総合的に比較することが重要です。

営業代行は“外注”ではなく、成果を共につくるパートナーです。
導入前に目的を明確にし、連携体制を整えたうえで依頼することで、営業活動のスピードと質は大きく向上します。

もし、

• BtoB新規開拓を本格的に強化したい

• 営業戦略設計から実行まで一貫して任せたい

• CRM連携やPDCA型営業を構築したい

とお考えであれば、戦略立案から実行まで対応できる営業支援型の代行会社を検討するのがよいでしょう。

営業代行の導入は、企業の成長スピードを大きく左右する選択です。
ぜひ本記事を参考に、自社に最適なパートナーを見つけてください。